按惯例，严寒季节，饮料销售通常进入了一年中的淡季。而刚刚过去的12月，椰树椰汁却以其"喝椰汁中大奖，春节游海南"系列促销活动热遍了祖国大江南北。椰树人以其孜孜不倦的工作热情，为消费者送上了来自海南的"冬日暖阳"。

椰树冬月送暖风

12月上旬，新疆地区迎来了近十年以来的最低气温，超市客流量骤然减少。椰树集团的"喝椰汁中大奖，春节游海南"有奖销售活动此时在乌鲁木齐热闹登场。为了宣传造势、吸引顾客，"椰树"除积极跟进各种形式的促销广告外，销售人员不畏严寒，坚持在-40℃--20℃的低温中开展现场促销活动。某设计院采购员在"椰树"促销人员的细心解说下购买了20箱椰汁，回去一开，没想到竟中了9个三等奖。促销人员当即利用此事大张旗鼓地宣传、造势。一时间，在不少商场超市中都掀起了购买椰汁的小高潮，并带旺了店内人气。店家称"热饮椰汁、热辣抽奖，椰树冬日送暖风"。

一个都不能漏

"春节游海南"有奖促销刚登陆广州时遭到了冷遇，见多识广的广州{人对有奖销售一向热情不高。"椰树"促销人员在困难面前没有退缩，他们提出了"一个都不能漏"的口号，决心以周到细致的服务感化消费者的心。

"一个都不能漏"，指购买了椰汁的顾客，其抽奖的机会一个都不能漏掉。为此，促销人员分工协作，一个在场内堆头旁热情讲解、促销，另一个在收银出口处散发传单、笑迎顾客刮奖。凡是购买了椰树椰汁的顾客，决不让他们漏过任何一次刮奖活动，失去可能得到的中奖机会。

由于促销人员的热情细致，有奖销售活动取得了明显的效果。仅在广州"好又多超市"江南店，第一个星期就创下了刮卡近500张的纪录，名列广州市各兑奖点的前茅。

争创销售最高纪录

针对年终节前各商品厂家促销活动较多，消费者见惯不怪，对有奖销售热情不高，不感兴趣的情况，"椰树"四川区域的销售人员认真学习其他区域的销售经验，在突出有奖促销的同时，加强产品功能的宣传，想方设法向每一位经过椰树椰汁堆头的消费者宣传冬天喝椰汁的好处，引发消费者的兴趣；并配合有奖销售的宣传单、广告，使消费者产生兴趣，将促销活动推向高潮。销售人员表示，要把握机会、抓住机会，创下有奖销售的最高纪录。

热饮椰汁暖身暖胃哈尔滨是"热饮椰汁"卖点的发祥地。经过几年的市场推广，热饮椰汁已成为冬日哈尔滨人的一种消费时尚与习惯。但近期其他饮料品牌也相继在哈尔滨开展了大型热饮及免费品尝活动，无形中带走了不少消费者。针对这一市场动态，"椰树"哈尔滨销区积极备战，在全区范围内全面展开"热饮椰汁、暖身暖胃"的宣传促销活动，并利用节假日期间商场、超市、酒店、酒楼等场所人流量较大的时机，集中力量开展热饮的宣传促销。这些举措不仅让消费者品尝到热腾腾的椰汁，也让消费者切身感受到"椰树"对消费者的关心与呵护。（于力）

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